B2B leadgen marketing je proces generování kvalifikovaných potenciálních zákazníků (leads) pro podnikání v oblasti B2B. Cílem je vytvořit zájem o produkt nebo službu a následně potenciálního zákazníka kontaktovat s cílem uzavřít obchod. Často se používá pro produkty a služby, kde je potřeba více interakce s potenciálním zákazníkem, než při běžném prodeji spotřebního zboží.
Celý proces B2B leadgen marketingu se skládá z různých nástrojů a metod, jako jsou e-mailový marketing, obsahový marketing, sociální média, SEO, PPC reklama a další. Smyslem B2B leadgen marketingu je poskytnout zákazníkům relevantní a užitečný obsah, který jim pomůže rozhodnout se pro nákup produktu nebo služby.
Jaké jsou důležité úvodní kroky pro vytvoření lead generation strategie?
1. Stanovte si cíle
Před zahájením lead generation kampaně je důležité stanovit si jasné cíle, jako například počet nových leadů, konverze nebo prodeje.
2. Identifikujte cílové skupiny
Je důležité poznat své zákazníky a identifikovat jejich potřeby, chování a preference.
3. Vytvořte obsah pro cílovou skupinu
Vytvoření cíleného obsahu, který odpovídá potřebám cílové skupiny, může pomoci přitáhnout leady.
4. Využijte různých kanálů
Použití různých kanálů, jako je sociální média, e-mail, PPC nebo SEO, může pomoci rozšířit dosah kampaně a přilákat více leadů.
5. Vytvořte lead magnet
Lead magnetem je cokoliv, co nabízíte zákazníkům za vyplnění kontaktního formuláře, jako například e-book, webinář, nebo sleva.
Mé dovednosti a kompetence
Pro rok 2023 jsem se stal ambasadorem, tedy Google Certified Trainer, pro oblast B2B leadgen marketing. Je to oblast, které se dlouhodobě profesně věnuji ať už díky spolupráci s jednotlivými firmami na budování jejich strategií, ale i formou vzdělávání přes různé workshopy a webináře.
Vzdělávání a osvěta o nutnosti kvalitního marketingu a marketingových a firemních strategií v prostředí B2B je moje vášeň a jsem velice rád, že jsem získal titul GCT, od kterého očekávám, že mi pomůže zvýšit dosah a zásah mých přednášek.
Budu velice rád, pokud i vám budu moci předat tyto informace na některém z workshopů. Jejich nabídku můžete vidět zde a pokud máte o nějaký zájem, tak mě kontaktujte pro bližší info o termínu.
