Uncategorized

3 klíčové faktory, které rozhodují o úspěchu B2B lead generation V řadě článků, příspěvků a webinářů dlouhodobě upozorňuji na to, že B2B lead generation strategie je ta nejlepší cesta, jak dosáhnout dlouhodobého firemního růstu. Ovšem, co jsou ty klíčové faktory, které ovlivní úspěch celé strategie? Je důležité zmínit, že tyto klíčové faktory se odehrávají ještě …

3 klíčové faktory, které rozhodují o úspěchu B2B lead generation Pokračovat ve čtení »

Ukončí B2B lead generation éru obchodních zástupců v B2B nákupu? Svět kolem nás se mění. V rámci B2B lead generation se prosazují stále více technologie a celý proces se nákupu se postupně digitalizuje. A na tento vývoj musí reagovat i segment B2B obchodu.  V minulém článku na blogu jsem psal o tom, jak B2B nákup …

Ukončí B2B lead generation éru obchodních zástupců v B2B nákupu? Pokračovat ve čtení »

B2B partnerství jako účinná B2B lead generation strategie Spolupráce mezi firmami, známé jako B2B partnerství, jsou neodmyslitelným prvkem strategií řady podniků. Lze je považovat i jako velmi účinnou součást B2B lead generation rozvojové strategie. Všechny tyto spolupráce a partnerství totiž představují zcela platný způsob hledání nových obchodních příležitostí a možnosti růstu firmy. Je to cesta, …

B2B partnerství jako účinná B2B lead generation strategie Pokračovat ve čtení »

Jak mileniálové a generace Z ovlivní B2B nákup? Podle statistiky vychází, že 73% nákupních rozhodnutí v B2B firmách realizuje generace mileniálů. To mě vede k otázce, jak tato generace mění způsob B2B nákupů? A co teprve, až postupně dospěje do těchto pozic generace Z ? Charakteristika generací Mileniálové Jsou narozeni mezi lety 1981 až 1996 …

Jak mileniálové a generace Z ovlivní B2B nákup? Pokračovat ve čtení »

B2B lead generation marketing je proces generování kvalifikovaných potenciálních zákazníků (leads) pro podnikání v oblasti B2B. Cílem je vytvořit zájem o produkt nebo službu a následně potenciálního zákazníka kontaktovat s cílem uzavřít obchod. Často se používá pro produkty a služby, kde je potřeba více interakce s potenciálním zákazníkem, než při běžném prodeji spotřebního zboží.

Pokud už máte zkušenost ze spolupráce s marketingovým stratégem, tak mi určitě dáte za pravdu, že je nutné se na takovou spolupráci důkladně připravit a sladit si vzájemná očekávání. Jinak se totiž může snadno stát, že taková spolupráce rychle skončí značným rozčarováním.

Pro klienty může být někdy obtížné poznat, kdo je opravdu marketingový stratég a kdo se za něj případně jen vydává. Proto jsem sepsal z mého pohledu 3 hlavní dovednosti (ukazatele) typu hard skills, které by pro vás mohlo být něco jako filtr, který vám oddělí hrubší zrna od jemného písku.

Mezi marketéry a klienty existuje řada mýtů o tom, kdo nebo co je marketingový stratég, jaká je jeho role nebo jaké by měl mít dovednosti. Takové nejběžnější klišé jsou, že marketingový stratég je někdo, kdo vytváří a realizuje kampaně, že to musí být marketingový ředitel nebo že navrhuje kreativu pro kampaně apod.